Uluslararası genişleme planları olan bir şirkete yatırım yapacaksanız, ürün veya hizmetlerinin hedeflediğiniz ülkelerde başarılı olma şansının yüksek olduğundan emin olmak istersiniz.
Dünyanın en büyük üçüncü ekonomisi olan Japonya, inovasyon, teknoloji ve tüketici pazarları için küresel bir merkezdir. Son derece kentleşmiş ve varlıklı bir nüfusa sahip olan Japonya, işletmeler için önemli fırsatlar sunmaktadır. Bununla birlikte, kendine özgü kültürel ve düzenleyici ortamı kapsamlı bir hazırlık gerektirmektedir.
Japonya’nın ekonomik gücü ve yüksek yaşam standardı ülkeyi cazip ancak rekabetçi bir pazar haline getirmektedir. Aşağıda temel istatistikler yer almaktadır:
Dil ve kültürel anlayış Japonya’da başarı için kritik öneme sahiptir.
Japonya’nın tüketicileri ve işletmeleri geleneklerden, kalite beklentilerinden ve teknolojinin benimsenmesinden etkilenen benzersiz davranışlar sergilemektedir.
Japonya önemli fırsatlar sunmakla birlikte, pazarı yabancı işletmeler için benzersiz zorluklar da içermektedir.
Dünya çapında 30’dan fazla ülkedeki yerel çalışanlarımızla, aynı anda birden fazla pazarda hızlı bir şekilde mevzuat, pazar ve rekabet değerlendirmesi yapabiliriz. Neler yapabileceğimizi görmek ve fiyat teklifi almak için Alfred Griffioen ile bağlantı kurun.
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğinin değerlendirilmesi söz konusu olduğunda, her zaman aşağıdaki hususlara bakarız:
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Bu değerlendirmeleri dünya çapında 30’dan fazla ülkede benzer şekilde raporlama yapan yerel insanlarla birlikte yapıyoruz. Bu şekilde iyi bir karşılaştırma elde ediyor ve küresel büyüme için gereken yatırımları toplayabiliyorsunuz.
Değerlendirdiğimiz şirketin halihazırda farklı ülkelerde satışları varsa, distribütör performansını veya satış personeli performansını belirleyebiliriz.
Bunu, gerçek ciroyu ilgili verilerle düzelterek yapıyoruz:
Çeşitli ülkelerin verilerinin zaman içinde birleştirilmesi, aşırı performans gösterenlerin ve düşük performans gösterenlerin kolayca tespit edilebildiği bir büyüme eğrisine yol açmaktadır.
Daha sonra düşük performansa neyin sebep olduğuna dair seçici görüşmeler yapabiliriz ve siz de düzeltici önlemler alabilirsiniz.
Bunun gibi bir eğri, yeni bir pazardaki potansiyelin tahmin edilmesine de yardımcı olur.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederim.
