Find clients and sell your products in Stati Uniti

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Stati Uniti non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
A lot of companies that want to enter the market in Stati Uniti do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in Stati Uniti

Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per identificare e avvicinare i potenziali clienti con una proposta personalizzata. Può agire come suo rappresentante locale.

    Your first name

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    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in Stati Uniti?

    Gli Stati Uniti d’America hanno una popolazione di 327 milioni di abitanti. Nel 2022, l’83% della popolazione viveva nelle città, e questa percentuale sta lentamente aumentando. Il reddito medio pro capite è di quasi 60.000 dollari USA. Questo promette di vendere i suoi prodotti, ma deve sapere da dove iniziare.

    Gli Stati Uniti (USA) hanno 50 Stati, cinque territori e un distretto federale. Il Paese è governato dal Governo federale, con cinquanta Stati e un distretto federale. Gli Stati Uniti sono una delle prime repubbliche costituzionali del mondo, e da gennaio 2017 il Presidente è Donald Trump.

    Struttura economica degli Stati Uniti

    Essendo una delle maggiori economie del mondo, gli Stati Uniti hanno un’influenza significativa sul mercato globale. Con un grande mercato di consumo, una cultura diversificata e un sistema economico sviluppato, gli Stati Uniti sono una destinazione allettante per molte aziende internazionali. La diversità è una caratteristica del mercato statunitense.

    Opportunità negli Stati Uniti per regione

    New York

    • Le industrie di consumo e le industrie immobiliari sono avvantaggiate dai consumatori benestanti e cosmopoliti.
    • Capitale finanziaria del mondo
    • Hub per i media, i social media e l’innovazione

    California

    • Le industrie dei consumi e le industrie immobiliari farebbero bene in questo Stato per lo stesso motivo di quello di New York.
    • Capitale logistico per i flussi commerciali USA-Asia
    • Casa per le aziende tecnologiche
    • Hub per le start-up
    • Produzione ad alta tecnologia nei settori dell’aerospazio, della difesa, dei fiammiferi e delle apparecchiature per semiconduttori.

    Massachusetts

    • Capitale mondiale delle scienze della vita grazie ai cluster di ricerca e commerciali.

    Texas

    • Houston è la capitale mondiale delle industrie del petrolio e del gas.
    • L’immigrazione di classi professionali porta a:
    • Diversità economica
    • Opportunità per il consumo e l’immobiliare

    Nord Dakota

    • Potenziale di investimenti nel settore del petrolio e del gas
    • Boom dello scisto
    • Un’infrastruttura primitiva che è molto attraente per le aziende e le industrie immobiliari.

    Washington

    • Casa di Boeing
    • Hub per l’aerospazio globale
    • La casa dei giganti della tecnologia

    Cultura ed etichetta commerciale degli Stati Uniti

    Gli americani hanno una forte enfasi sull’individualità. Apprezzano le prestazioni individuali e la competenza personale. L’ambiente di lavoro è aperto e informale; accoglie idee e opinioni diverse. Tuttavia, la disinvoltura dell’ambiente di lavoro può apparire scortese ed estranea alle persone di altre culture. Il tempo è molto importante negli Stati Uniti. È considerato un bene tangibile che deve essere speso con attenzione. Perdere tempo creerà un’impressione negativa e gli americani non amano la negatività in nessuna forma.

    Quali sono le tattiche di negoziazione negli Stati Uniti?

    • Dovrebbe essere sempre puntuale. Essere in ritardo è considerato maleducato e irrispettoso.
    • Gli americani si impegnano per ottenere i migliori risultati nel più breve tempo possibile.
    • Le scadenze devono essere rigorosamente rispettate.
    • Deve stringere la mano con fermezza e non deve evitare il contatto visivo.
    • I biglietti da visita vengono scambiati quando si desidera mantenere i contatti con la persona.
    • Le trattative sono molto incentrate sull’affare. Dovrebbe cercare di ottenere risultati reciprocamente vantaggiosi.

     

    Convincere i potenziali distributori

    Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

    Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

    Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

    Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

    This also counts for Stati Uniti and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

    Traduca il suo sito Wordpress con WPML

    Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.

    WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

    WPML logo

    Spedizione dei suoi prodotti

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Stati Uniti. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

    Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

    Ottenere finanziamenti da banche e investitori

    Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

    Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

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    Margine del distributore per settore e calcolo del markup al dettaglio

    Domande frequenti

    Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
    Da chi acquistano ora?
    Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
    Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

    In Stati UnitiCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
    Sì, Stati Uniti è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
    Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in Stati UnitiLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

    Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
    Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

    Sviluppo del business in determinati Paesi