Distributeurs en verkoopkanalen in Nieuw-Zeeland vinden

Het identificeren van de topwinkelketens in Nieuw-Zeeland waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.

Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.

In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.

Verdeler

Distributeurs en verkoopkanalen in Nieuw-Zeeland vinden

Nieuw-Zeeland, gelegen in het zuidwesten van de Stille Oceaan, staat bekend om zijn prachtige natuurlijke landschappen, Maori-cultuur en levensstijl in de buitenlucht. In 2023 telt het ongeveer 5 miljoen inwoners.

Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $41.000 USD in 2023, is de economie van Nieuw-Zeeland gebaseerd op landbouw, toerisme en filmproductie, waarbij zuivelproducten een belangrijk exportproduct zijn. Het land staat ook bekend om zijn wijnindustrie.

Nieuw-Zeeland importeert onder andere auto’s, geraffineerde aardolie, machines en elektronica, die essentieel zijn voor de economische en technologische ontwikkeling.

Grote steden zijn onder andere Auckland, de grootste en meest diverse stad; Wellington, de hoofdstad die bekend staat om haar kunstscene; Christchurch, een stad die na aardbevingen weer innovatief aan het bouwen is; en Queenstown, bekend om het avontuurlijk toerisme.

Financiering krijgen van banken & investeerders

Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.

Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.

Laat uw plan hen overtuigen

Hoe beginnen? Distributeurs, detailhandelaars of online?

Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

Distributeurs

  • Distributeurs worden gebruikt om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
  • Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
  • Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

Grote retailers

  • Retailers zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
  • Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
  • Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

Online

  • Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
  • Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
  • De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

Hoe stelt u uw distributeurspitch op?

Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.

Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.

Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.

Voorbeeld pitch voor een distributeur

De belangrijkste vraag van elke distributiepartner: hoeveel zal ik verdienen?

Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:

  • Een winkelier moet een ander product uit het schap halen om ruimte te maken.
  • Een webwinkel kan maar ongeveer 20 producten op het beginscherm pushen, de rest zit in de ‘long tail’.
  • Een groothandelaar met vertegenwoordigers zal zijn detailhandelklanten slechts een beperkte keuze bieden om de kans op een verkooptransactie te vergroten. Als ze uw product pushen, moeten ze stoppen met het pushen van een ander product.

Overtuig potentiële distributeurs

Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?

Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.

Laat uw plan hen overtuigen

Lees meer van onze artikelen

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie
HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken
Hoe voorkomt u een Chinese na-aper en beschermt u uw technologie?
Vijf vragen voor CEO’s en CFO’s van exporterende bedrijven
Internationale marktintrede kosten en investeringen
De financiële logica van internationaal marktonderzoek
Een pitch schrijven voor de financiering van wereldwijde groei
Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes

Veelgestelde vragen

De beste manier om een distributeur te vinden in Nieuw-Zeeland is om eerst te bepalen wie de meest waarschijnlijke eindgebruikers voor uw product zijn, of dat nu consumenten of bedrijven zijn. Bepaal vervolgens waar zij nu uw product of een alternatief kopen. Voordat u begint met het promoten van uw product, benadert u een aantal van hen om te vragen wat zij belangrijk vinden en om welke redenen zij van leverancier zouden veranderen. Op deze manier kunt u uw product beter positioneren en documenteren voordat u een bredere groep benadert.
Controleer eerst of uw product normaal gesproken wordt verkocht via een agent in Nieuw-Zeeland of dat andere distributiestructuren gebruikelijker zijn. Bepaal vervolgens de kenmerken van uw ideale agent en ga op zoek naar een aantal van deze agenten, of besteed deze zoektocht uit. Wanneer u de eerste paar benadert, komt u te weten wat zij belangrijk vinden en wie uw concurrenten zijn, en kunt u een idee krijgen van de commissies die zij willen.
Voor de grote supermarkt- en drogisterijketens in Nieuw-Zeeland dit kan het geval zijn, maar het is altijd moeilijk. U hebt een goed gedocumenteerd verhaal nodig en bij voorkeur een product dat bewezen heeft in andere landen te verkopen. Het kan gemakkelijker zijn om met een distributeur te werken die al relaties heeft. Kleinere ketens en onafhankelijke winkels kopen altijd via een distributeur.
Zoals in elk land is het moeilijk om een distributeur of detailhandelaar ervan te overtuigen om uw product in zijn assortiment op te nemen. Ook in Nieuw-Zeeland Distributeurs kijken naar de rotatie van het product, hoe gemakkelijk en vaak ze het kunnen verkopen, en vermenigvuldigen dit met de marge die ze erop kunnen maken. Het resultaat zou hoger moeten zijn dan wat ze nu aan een concurrerend product verdienen. Alleen als u goede verkoopgegevens hebt, bijvoorbeeld uit andere landen, zullen ze met u in discussie gaan.
Wederverkopers en dealers kijken meestal niet alleen naar hoeveel marge ze op uw product kunnen maken, maar ook welke extra diensten ze kunnen leveren, zoals installatie of onderhoud. Als u al actief bent buiten Nieuw-Zeeland en u hebt gegevens van andere dealers of wederverkopers met wie u samenwerkt, dan zal het gemakkelijker zijn om hen te overtuigen. Gebruik bij voorkeur een lokale partij zoals Alliance experts om potentiële wederverkopers of dealers te vinden en te benaderen.

Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.

Distributeurs vinden in andere landen