Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a convencê-los a trabalhar consigo.
A Itália é uma das maiores economias da Europa, mas também um país com regiões muito diferentes, que vão dos ricos aos pobres. A Itália possui um rico património cultural, sendo Roma uma das mais antigas cidades continuamente ocupadas da Europa. A língua oficial do país é o italiano, mas há regiões em que o alemão, o francês e o esloveno são utilizados principalmente.
Em 2024, a população de Itália está estimada em cerca de 58,78 milhões de habitantes. O país tem vindo a registar um declínio da população desde o seu pico em 2017, com uma taxa de crescimento negativa devido a uma taxa de mortalidade superior à taxa de natalidade e a uma migração líquida negativa.
A Itália é conhecida pela sua diversidade de sectores industriais, que vão desde a moda e os artigos de luxo ao sector automóvel e à maquinaria. É um ator importante na economia europeia e mundial.
Os principais centros urbanos são Roma, Milão, Nápoles, Turim e Palermo. A Itália caracteriza-se por uma densidade populacional desigual, com populações densas no Vale do Pó e nas áreas metropolitanas de Nápoles e Roma.
Conad: Lidera o mercado com um total de vendas de 18,45 mil milhões de euros em 2022. A Conad tem uma rede diversificada de 3 332 pontos de venda em vários formatos, incluindo supermercados, hipermercados e lojas de desconto.
Gruppo Selex: Registou um volume de negócios de 16,7 mil milhões de euros em 2021. Com uma quota de mercado de 14,6%, é o segundo maior operador no sector da distribuição moderna em Itália. O grupo é composto por 18 empresas associadas e explora 3 190 lojas.
Coop: Registou um volume de negócios de 14,3 mil milhões de euros em 2021. A Coop Italia conseguiu aumentar ligeiramente a sua quota de mercado no sector da grande distribuição e explora mais de 1600 pontos de venda.
Gruppo Végé: Registou um crescimento contínuo ao longo dos anos, terminando 2021 com 11,95 mil milhões de euros de vendas. O grupo é líder de mercado em várias regiões italianas e opera 3.836 lojas, o maior número de qualquer grupo nacional em Itália.
Esselunga: Atingiu vendas consolidadas de 8,5 mil milhões de euros em 2021. Conhecida pelo seu formato de superloja, a Esselunga tem 168 lojas localizadas principalmente no Norte e Centro de Itália.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela.
Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.
