Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
A população da África do Sul é predominantemente nativa, com pouca população migratória. A população total desta vasta nação é de cerca de 54 milhões de pessoas. A distribuição de rendimentos entre esta população é mal distribuída.
64% dos sul-africanos vivem nas zonas urbanas de Port Elizabeth, Pretória, Joanesburgo, Capetown, Durban e Vereeniging. O mercado emergente de rendimento médio do país concentra-se principalmente em torno destas cidades desenvolvidas.
A África do Sul é membro da Organização Mundial do Comércio e os seus incentivos comerciais liberais destinam-se a encorajar o desenvolvimento e o crescimento económico. A União Aduaneira da África do Sul permite o livre intercâmbio comercial entre quatro outros países e a África do Sul, nomeadamente o Lesoto, o Botsuana, a Namíbia e a Suazilândia. Normalmente, a maioria das mercadorias é importada para a África do Sul sem quaisquer restrições.
No entanto, algumas mercadorias, como as mercadorias em segunda mão, necessitam de uma licença de importação. Assim, para esses bens, é obrigatório que os importadores possuam a licença necessária. A Comissão de Administração do Comércio Internacional (ITAC) tem como objetivo promover o crescimento económico e o desenvolvimento através da administração do comércio internacional. No entanto, em certos casos, a autorização também pode ser solicitada a outros departamentos que têm controlo sobre as mercadorias. É o caso, por exemplo, do Ministério da Agricultura. A validade das autorizações é geralmente de 12 meses. A Unidade de Investigações Pautais administra três tipos de alterações pautais. São eles:
O sector do comércio retalhista na África do Sul sofreu uma mudança fenomenal nos últimos tempos. A rápida emergência dos formatos de supermercado e hipermercado tornou muito conveniente chegar ao consumidor local. Os centros comerciais em que se situam os hipermercados encontram-se, na sua maioria, nos subúrbios. Armazenam bens de consumo que podem ser servidos diretamente. No entanto, a cadeia tradicional que incluía o grossista foi perturbada pelo novo modelo, uma vez que os hipermercados preferem comprar diretamente ao distribuidor.
Todos os pontos de venda que concorrem com eles estão assim sujeitos a uma pressão sobre os preços. As margens reduzidas permitiram obter um volume de negócios elevado. A escolha do canal de distribuição correto é da maior importância em qualquer país e a África do Sul não é exceção.
O mercado sul-africano está aberto ao comércio devido à aspiração da nação ao crescimento económico. Os seus regulamentos de importação são flexíveis e amigáveis para a maioria dos países, tornando-o uma perspetiva comercial boa e fiável.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
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Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
