Find clients and sell your products in Dubai ve Emirlikler

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Dubai ve Emirlikler farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.
A lot of companies that want to enter the market in Dubai ve Emirlikler do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Uluslararası iş geliştirme

How to sell your product or service in Dubai ve Emirlikler?

Arap Yarımadası’nda yedi emirlikten oluşan bir federasyon olan Birleşik Arap Emirlikleri (BAE), 2023 yılı itibariyle yaklaşık 9,9 milyon nüfusa sahiptir. Petrol zenginliği, fütüristik mimarisi ve uluslararası iş merkezleriyle tanınmaktadır.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 43.000 ABD doları olan BAE ekonomisi oldukça çeşitlidir. Petrol ve gaz önemini korusa da finans, turizm, emlak ve havacılık gibi sektörler de önemli rol oynamaktadır. Dubai ve Abu Dabi ekonomik büyümenin temel itici güçleridir.

Dubai ve BAE iş kültürü

Dubai, Orta Doğu’nun en kozmopolit iş merkezlerinden biri ve bir dünya ticaret merkezidir. Diğer Orta Doğu ülkelerine kıyasla Dubai’de iş yapmak nispeten kolaydır; Dubai, dünyada ankete katılan 189 ülke arasında iş yapma kolaylığı açısından etkileyici bir şekilde 22. sırada yer almaktadır.

Dubai’de müzakere taktikleri

Dubai dünya standartlarında bir kültürüne sahip olsa da, aşağıdaki ipuçları BAE’de profesyonelce iş yapmanıza yardımcı olacaktır:

  • İnsanlara unvanlarıyla hitap edin ve resmi bir iş yaklaşımı benimseyin
  • Modern olmasına rağmen Dubai, BAE bir İslam ülkesidir; Dubai’de iş yaparken İslami gelenekleri anlamak ve bunlara saygı göstermek en iyisidir
  • Müslüman kadınlara dokunmak veya kadınlarla göz teması kurmak yerel geleneklere aykırıdır
  • Müslüman kadınlara dokunmak veya kadınlarla göz teması kurmak yerel geleneklere aykırıdır
  • Toplantılar sırasında cömert misafirperverlik normdur
  • Araplar uzman müzakerecilerdir; zorlu pazarlıklar bekleyin ve ikna edici bir sunumla hazırlıklı olun
  • Yaşlı kişilerin varlığına karşı duyarlı olun ve onlara saygı gösterin

Potansiyel distribütörleri ikna edin

Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Dubai ve Emirlikler and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Wordpress sitenizi WPML ile çevirin

Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.

WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai ve Emirlikler. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.

Bankalardan ve yatırımcılardan fon alın

Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.

Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.

Sıkça sorulan sorular

Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.

İçinde Dubai ve Emirlikler’de de benzer birçok ülkede olduğu gibi, bu tamamen sunduğunuz ürüne ve satışlarınızı nasıl organize ettiğinize bağlıdır. Halihazırda başka ülkelerde satış yapıyorsanız, şansınız yüksektir, ancak yine de pazar yapısını ve en iyi performans gösteren satış kanallarını bulmanız gerekir. Her zaman önce kilit oyuncularla görüşmeler yapılmasını tavsiye ederiz.
Evet, Dubai ve Emirlikler kesinlikle uluslararası ticarete açıktır, ülkenin diğer birçok ulusla ticari ilişkileri vardır ve ithalat vergileri, sertifikasyon ve diğer gümrük düzenlemeleri olsa da, mallarınızı kesinlikle orada satabilirsiniz.
Her şeyden önce yerel iş kültürüne bağlı kalın ve yerel randevu alma ve yapılandırma yöntemlerini izleyin. Ayrıca Dubai ve EmirliklerŞirketler kar etmek ister, bu nedenle ürün veya hizmetinizin buna nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilirseniz, ilgi diğer ülkelerden farklı olmayacaktır. Mümkünse yerel ortaklarla çalışın veya satışlarınızın uluslararası bir iş danışmanı tarafından desteklenmesini sağlayın.

Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.

Belirli ülkelerde iş geliştirme