Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Marocco dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il Marocco è uno dei Paesi africani più sviluppati, con una popolazione stimata di circa 37 milioni di persone, che riflette una miscela di influenze arabe, berbere e africane.
L’economia marocchina, con un PIL assoluto pro capite di circa 3.400 dollari USA nel 2023, è diversificata e in crescita. I principali motori economici includono l’agricoltura, il turismo e l’industria manifatturiera. L’agricoltura, in particolare la coltivazione di cereali, olive e agrumi, svolge un ruolo significativo nell’economia rurale. Anche il turismo è fondamentale: le città storiche, le spiagge del Mediterraneo e dell’Atlantico e le catene montuose del Marocco attirano ogni anno milioni di visitatori. Inoltre, il settore manifatturiero, in particolare quello tessile, automobilistico e aerospaziale, si sta espandendo rapidamente, grazie agli investimenti stranieri e alle iniziative governative.
L’economia del Marocco è caratterizzata anche dalle attività di importazione. I prodotti più importati sono il petrolio grezzo, i tessuti, le attrezzature per le telecomunicazioni, il grano, il gas e l’elettricità e i veicoli a motore. Queste importazioni sono essenziali per sostenere le attività industriali e soddisfare le richieste dei consumatori.
Le città chiave del Marocco includono Casablanca, il centro economico e commerciale del Paese; Rabat, la capitale politica; Marrakech, nota per la sua medina storica e la vivace industria del turismo; Fes, famosa per la sua antica città murata; e Tangeri, una città portuale strategica sullo Stretto di Gibilterra. Ogni città contribuisce in modo unico al paesaggio culturale ed economico del Marocco, rendendolo un Paese diversificato e dinamico.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.