Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
China is het dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,4 miljard mensen vanaf 2023. China staat bekend om zijn lange geschiedenis, rijke cultuur en snelle economische groei en is een belangrijke wereldmacht.
Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 10.500 USD in 2023 is de economie van China een van de grootste ter wereld. Het is veranderd van een voornamelijk agrarische samenleving in een industriële krachtcentrale. De industrie, met name elektronica en consumentengoederen, is een belangrijke sector. Diensten en technologie groeien ook snel.
China importeert voornamelijk elektrische en andere machines, olie en minerale brandstoffen, optische en medische apparatuur en metaalertsen, ter ondersteuning van de enorme verwerkende industrie.
De belangrijkste steden zijn Beijing, de hoofdstad en het culturele centrum; Shanghai, de grootste stad en financieel centrum; Shenzhen, een technologie- en productiecentrum; Guangzhou, een belangrijke handels- en industriestad; en Chengdu, bekend om zijn technologiesector en culturele erfgoed.
Vanaf 2023 worden de beste supermarkten in China aangevoerd door Walmart China, dat op de eerste plaats staat met een totaal verkoopvolume van 109,31 miljard yuan in 2022. Op de voet gevolgd door Yonghui Superstores en Kangcheng Investment (China), met een verkoopvolume van respectievelijk 97,987 miljard yuan en 92,012 miljard yuan. Deze supermarkten behoren tot de leiders op de Chinese detailhandelsmarkt en dragen aanzienlijk bij aan de groei en evolutie van de sector.
In China wordt de markt voor online boodschappen gedomineerd door grote spelers zoals Freshippo van Alibaba en JD.com. Deze platforms hebben een revolutie teweeggebracht in het boodschappen doen door online en offline ervaringen te integreren. Freshippo biedt bijvoorbeeld een uniek model waarbij klanten in de winkel of online kunnen winkelen met snelle leveringsopties. Ook JD.com biedt een breed assortiment kruidenierswaren met efficiënte online bestelservices en snelle bezorging. Deze bedrijven hebben zich aangepast aan de groeiende vraag van consumenten naar gemak, variëteit en digitale winkeloplossingen, waardoor ze leiders zijn geworden op de Chinese online kruideniersmarkt.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
