Yerel danışmanımız, potansiyel müşterileri belirlemenin ve onlara özelleştirilmiş bir teklifle yaklaşmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir. Kendisi sizin yerel temsilciniz olarak hareket edebilir.
Almanya, küçük şahıs şirketlerinden büyük holdinglere kadar on binlerce işletmeye ev sahipliği yapmaktadır. Aslında, Almanya ekonomisinin dünya sahnesinde öne çıkmasının nedeninin büyük bir kısmı Mittelstand‘ın küçük ve orta ölçekli işletmelerine (KOBİ’ler) bağlanabilir. Bu nedenle, yöneticisi bir aile üyesi olan ve uzun vadeli bir vizyona sahip küçük ve orta ölçekli şirketlere hazırlıklı olun.
Çoğu Alman şirketi birkaç üst düzey yöneticiye yetki verir. Daha büyük şirketler (AG & GmbH), Yönetim Kurulunu (Vorstand) seçen bir Denetim Kurulu (Aufsichtsrat) tarafından yönetilir. Ancak yönetim kurulu, günlük yönetimi etkileyen konularda nihai karar merciidir.
İş ve özel hayat katı bir şekilde birbirinden ayrılmıştır ve Almanlar her faaliyet için uygun bir zaman ve yer olduğu idealini benimserler. Kişisel konular ve siyaset hakkında konuşmaktan kaçınılmalı ve sınırlı küçük konuşmalarda bile işle ilgili şeylere odaklanılmalıdır.
Almanlar verimliliğe çok odaklandıklarından, toplantılar yalnızca yarım saat için planlanabilir ve ancak o zaman toplantının amacının ne olacağı açıktır. Bu, şirket ve zorlukları hakkında zaten bir şeyler öğrendiğinizi gösterdiğiniz çok net ve odaklanmış bir yaklaşım gerektirir. Sloganlar göz ardı edilir, kanıt önemlidir.
Almanlar akademik ve teknik eğitime büyük önem vermekte ve iş dünyası da buna değer vermektedir. Şirketler çoğunlukla avukatlar ve muhasebecilerden ziyade teknokratlar tarafından yönetilir. Toplantılar genellikle, tartışılan konuyla ilgili her alandan belirlenmiş bir uzmanın katıldığı büyük toplantılardır. Tartışmalar kendi uzmanlık alanlarına dokunduğunda insanların tartışmaya katkıda bulunmaları beklenir ancak her konuda fikir sahibi olmaları beklenmez.
Almanya’da, ürünlerinizi sergilemek ve kendinizi pazara tanıtmak için mükemmel bir yol olan çok sayıda ticari fuar düzenlenmektedir. Ancak bu fuarların büyüklüğü nedeniyle bir satın alma müdürünün veya karar vericinin tesadüfen standınızı ziyaret etme ihtimali düşüktür. Özel bir iş geliştirme yaklaşımı, bir standın maliyetinden çok daha azına daha fazla sonuç verebilir.
Standınızı bir Alman ticaret fuarında açmaya karar verirseniz, iyi hazırlanın ve mesajınızı Avrupalı ve özellikle Alman ziyaretçilere göre uyarlayın. İlgili potansiyel müşterilerle önceden iletişime geçmek ve onları standınıza davet etmek iyi bir fikir olabilir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.
WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.