Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in das Vereinigte Königreich wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Das Vereinigte Königreich ist eine der größeren Volkswirtschaften Europas, obwohl es nicht mehr Teil der EU ist.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung des Vereinigten Königreichs auf etwa 67,96 Millionen geschätzt. Die Bevölkerung weist eine bescheidene Wachstumsrate von etwa 0,35% gegenüber dem Vorjahr auf. Es gibt eine Vielzahl von im Ausland geborenen Menschen, wobei Polen, Indien und Pakistan den größten Beitrag leisten.
Das Vereinigte Königreich hat eine gemischte Wirtschaft und ist gemessen am nominalen BIP die sechstgrößte Volkswirtschaft der Welt. Sie zeichnet sich durch einen hoch entwickelten und marktorientierten Sektor aus. Die größte Stadt und Hauptstadt ist London, eine bedeutende Weltstadt und ein Finanzzentrum.
Das Vereinigte Königreich ist für seinen bedeutenden kulturellen Einfluss auf der ganzen Welt bekannt. Es ist der Geburtsort der englischen Sprache und zahlreicher bedeutender Sportarten wie Fußball, Rugby und Kricket. Aufgrund der englischen Sprache denken Sie vielleicht, dass der Markt leicht zugänglich ist, aber das ist nicht immer der Fall.
Tesco: Tesco führt den Markt mit einem beachtlichen Jahresumsatz von 58,13 Milliarden Euro ab 2022 an. Es ist eines der größten Einzelhandelsunternehmen Großbritanniens, das im Jahr 2021 4.673 Geschäfte betreibt und 367.321 Mitarbeiter beschäftigt.
Sainsbury’s: Sainsbury’s hält die zweite Position mit einem Umsatz von 33,79 Milliarden Euro im Jahr 2021. Das 1869 gegründete Unternehmen ist eine der ältesten Supermarktketten in Großbritannien und betreibt rund 1.400 Filialen.
Asda: An dritter Stelle steht Asda mit einem Umsatz von 23,66 Milliarden Euro im Jahr 2021. Die 1949 gegründete Kette betreibt 633 Filialen und beschäftigt rund 145.000 Mitarbeiter.
Morrisons: Morrisons, mit einem Umsatz von 20,47 Milliarden Euro im Jahr 2021, nimmt den vierten Platz ein. Das Unternehmen verfügt über ein Netz von 497 Filialen und über 100.000 Mitarbeiter.
Aldi: Aldi UK liegt mit einem ausgewiesenen Umsatz von 15,87 Milliarden Euro im Jahr 2021 auf dem fünften Platz. Die Kette expandiert auf dem britischen Markt und hat vor kurzem die Eröffnung der 1.000sten Filiale bekannt gegeben, mit Plänen für eine weitere Expansion.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Wir legen immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.