Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
Die Vereinigten Staaten von Amerika haben eine Bevölkerung von 327 Millionen. Im Jahr 2022 lebten 83% der Bevölkerung in den Städten, und dieser Prozentsatz steigt langsam an. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen beträgt fast 60.000 USD. Das ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihre Waren zu verkaufen, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen müssen.
Die Vereinigten Staaten (USA) haben 50 Bundesstaaten, fünf Territorien und einen Bundesdistrikt. Das Land wird von der Bundesregierung regiert und besteht aus fünfzig Bundesstaaten und dem Bundesdistrikt Washington.
Welchen Markteintrittsansatz Sie wählen wollen, hängt stark von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen.
| Produkttyp | Mögliche Strategie |
| B2B-Produkte, hoher Wert, kleine Mengen | Ein Händler oder Vertreter für das ganze Land kann ausreichen, es sei denn, der Verkaufsprozess ist komplex und es wird ein lokaler Service oder eine Wartung benötigt. |
| B2B-Produkte, hohe Stückzahlen | Aus logistischen Gründen und ggf. für Service und Wartung können Sie sich für regionale Distributoren entscheiden |
| B2C-Produkte mit Vorschriften pro Staat, wie Medikamente und Alkohol | Ein Verteiler pro Staat |
| Andere B2C-Produkte | Sie können zunächst mit einem Händler beginnen, der am eifrigsten ist, den Markt für Sie zu testen und den Verkauf mit Maklern zu unterstützen. Später können Sie sich für weitere Händler entscheiden und ein lokales Unternehmen gründen und einige Verkäufe direkt tätigen. |
Auf dem umkämpften Markt in den USA müssen Sie einen Einzelhändler davon überzeugen, warum er mit Ihrem Produkt mehr Gewinn macht als mit dem, was er derzeit in den Regalen hat. Wir helfen Ihnen bei der Konkurrenzanalyse, positionieren Sie auf dem Markt und präsentieren Sie auf die richtige Weise. Und wir leisten die Vorarbeit, um an die richtigen Entscheidungsträger heranzukommen.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.