Identificar las principales cadenas minoristas en Kazajstán donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.
Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Kazajstán, situado en Asia Central, es el país sin salida al mar más grande del mundo. En 2023, su población rondará los 19 millones de habitantes. Conocido por sus vastas estepas y sus ricos recursos naturales, Kazajstán posee un variado patrimonio cultural influenciado por las tradiciones nómadas rusas, centroasiáticas y mongolas.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 9.700 USD en 2023, la economía de Kazajstán depende en gran medida de sus vastos recursos naturales, como el petróleo, el gas natural y los minerales. El país también está desarrollando su sector agrícola, centrándose en los cereales y la ganadería.
Las principales importaciones de Kazajstán son maquinaria, equipos electrónicos, vehículos y productos químicos, esenciales para su economía en crecimiento y el desarrollo de sus infraestructuras.
Entre las ciudades importantes se encuentran Nur-Sultan, la capital moderna; Almaty, la ciudad más grande y centro cultural y financiero; Shymkent, una importante ciudad industrial; y Karaganda, conocida por su industria minera. Estas ciudades desempeñan un papel crucial en el panorama económico y cultural de Kazajstán.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Prepárese bien.
Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual.
Así que debe conocer a la competencia.