Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk hebben elkaar afgewisseld als de tweede economie van Europa. Frankrijk is een sterk gecentraliseerd land waar de meeste beslissingen in Parijs worden genomen. Andere grote steden zijn Marseille, Lyon, Toulouse en Nice.
In 2024 zal de bevolking van Frankrijk naar verwachting rond de 64,88 miljoen zijn. Het land kent een bescheiden bevolkingsgroei, met een groeipercentage van ongeveer 0,15%.
Frankrijk heeft een van de grootste economieën ter wereld en staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, waaronder lucht- en ruimtevaart, auto’s en luxegoederen. Het is ook een toonaangevende landbouwproducent binnen Europa.
Frankrijk staat wereldwijd bekend om zijn rijke geschiedenis, kunst en gastronomie. Het heeft wereldwijd een sterke culturele invloed en is een populaire toeristische bestemming. Het land heeft een diverse bevolking met een aanzienlijk aantal mensen met verschillende etnische en culturele achtergronden.
E.Leclerc: E.Leclerc leidt de Franse markt met een aanzienlijke omzet van €51 miljard in 2021. Deze keten heeft een uitgebreid netwerk van meer dan 1400 verkooppunten en biedt een verscheidenheid aan diensten onder verschillende merknamen, zoals Brico E.Leclerc, E.Leclerc en L’Auto E.Leclerc.
Carrefour: Met een geschiedenis van meer dan 60 jaar is Carrefour de op één na grootste winkelketen in Frankrijk. Het bedrijf rapporteerde een omzet van €35,28 miljard in 2021 en exploiteert een divers assortiment verkooppunten, waaronder hypermarkten en supermarkten.
Les Mousquetaires (Intermarché en Netto): Op de derde plaats Les Mousquetaires, dat opereert onder de merknamen Intermarché en Netto, met een omzet van €36,06 miljard in 2022. De groep heeft ongeveer 2.200 verkooppunten en is ook aanwezig in landen als België en Portugal.
Système U: Met een geschiedenis die teruggaat tot het einde van de 19e eeuw had Système U, dat opereert onder merknamen als Hyper U en Super U, in 2021 een omzet van €22,97 miljard. De keten staat bekend om haar focus op duurzaamheid en het ondersteunen van lokale producenten.
Auchan: Auchan, met een gerapporteerde omzet van €16,2 miljard in 2021, is actief onder verschillende merknamen, waaronder Auchan Hypermarket en Auchan Supermarkets. Het heeft ongeveer 588 verkooppunten en staat bekend om zijn inzet voor kwaliteitsproducten en duurzaamheid.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
