Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
In 2024 zal de Jordaanse bevolking naar schatting 11,38 miljoen inwoners tellen, met een groeipercentage van 1,25%. Het land staat wereldwijd op de 84e plaats wat betreft bevolkingsgrootte en heeft een bevolkingsdichtheid van ongeveer 128,24 mensen per vierkante kilometer, waarmee het het 94e dichtstbevolkte land is.
Jordanië staat bekend om zijn diverse economie waarin sectoren als toerisme, diensten en productie een belangrijke rol spelen. Ondanks de uitdagingen, waaronder de opvang van vluchtelingen uit de buurlanden, behoudt Jordanië zijn stabiliteit en groeipotentieel.
Belangrijke stedelijke centra zijn de hoofdstad Amman, Zarqa, Irbid en Russeifa. Amman, de grootste stad, is een van de oudste continu bewoonde steden ter wereld en dient als het economische, politieke en culturele centrum van het land.
Het demografische profiel van Jordanië wordt gekenmerkt door een jeugdige bevolking, met een aanzienlijk deel jonger dan 15 jaar, wat wijst op potentieel voor toekomstige economische groei en ontwikkelingsuitdagingen. Het land heeft met succes een evenwicht weten te bewaren tussen moderniteit en traditie, wat duidelijk blijkt uit de stedelijke ontwikkeling, de onderwijsprestaties en de inspanningen om cultuur te behouden.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
