Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.
Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.
Frankreich ist weltweit für seine reiche Geschichte, Kunst und Gastronomie bekannt. Sie hat weltweit einen starken kulturellen Einfluss und ist ein beliebtes Touristenziel. Das Land hat eine vielfältige Bevölkerung mit einer beträchtlichen Anzahl von Menschen mit verschiedenen ethnischen und kulturellen Hintergründen.
Der Standardvertriebsweg in Frankreich sieht vor, dass die Waren an Großhändler geschickt werden, die wiederum verschiedene Kanäle nutzen, um zu den Einzelhandelsgeschäften zu gelangen, wo sie dem Verbraucher zur Verfügung gestellt werden. Alle Großhändler und ihre Lager befinden sich in einer bequemen, zentral gelegenen Gegend für eine schnelle Lieferung. Lokale Geschäfte und andere Einzelhändler kaufen natürlich in großen Mengen von den Lagerhäusern, um die Kosten zu senken.
Die Kenntnis des Kundenstamms, der wichtigsten Einfallstore, rechtlicher Fragen sowie der Vertriebsstruktur wird Ihrer Expansion zugute kommen. Ein lokaler Partner wird Ihnen helfen, sich auf dem französischen Markt zurechtzufinden und optimale Ergebnisse für Ihre Strategien sicherzustellen.
Die Expansion nach Frankreich kann eine Herausforderung sein. Es ist ratsam, gründlich zu recherchieren und zu planen, die Kultur, das Rechtssystem und die notwendigen Verfahren zu verstehen, um die Ergebnisse Ihrer Strategie zu optimieren.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.