La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il Qatar, un piccolo Paese del Medio Oriente, ha una popolazione di circa 2,8 milioni di abitanti nel 2023. È conosciuta per la ricchezza delle sue riserve di gas naturale e di petrolio, oltre che per la sua moderna capitale, Doha.
Con uno dei PIL pro capite più alti al mondo, pari a circa 64.000 dollari USA nel 2023, l’economia del Qatar dipende fortemente dall’industria del petrolio e del gas. Il Paese sta diversificando la sua economia attraverso investimenti in settori come la finanza, l’istruzione e lo sport.
Gli Emirati Arabi Uniti, in particolare Dubai e Abu Dhabi, sono diventati un hub turistico globale. Dubai è rinomata per lo shopping di lusso, l’architettura ultramoderna e la vivace vita notturna. La città ospita punti di riferimento come il Burj Khalifa, le Palm Islands e il Dubai Mall.
Il settore immobiliare, in particolare a Dubai e Abu Dhabi, ha registrato una crescita significativa, con la costruzione di grattacieli, aree residenziali di lusso e proprietà commerciali. Questo settore ha attirato investitori da tutto il mondo.
Gli Emirati Arabi Uniti sono un importante hub commerciale. La sua posizione strategica tra Asia, Europa e Africa la rende un importante centro logistico. I porti di Dubai e Abu Dhabi sono tra i più trafficati al mondo.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.