La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Gli abitanti del Sudafrica sono prevalentemente autoctoni, con poca popolazione migratoria. La popolazione totale di questa vasta nazione è di circa 54 milioni di persone. La distribuzione del reddito tra questa popolazione è poco diffusa.
Il 64% dei sudafricani vive nelle aree urbane di Port Elizabeth, Pretoria, Johannesburg, Città del Capo, Durban e Vereeniging. Il mercato emergente a medio reddito della nazione si concentra principalmente intorno a queste città sviluppate.
Il Sudafrica è membro dell’Organizzazione Mondiale del Commercio e i suoi incentivi commerciali liberali mirano a incoraggiare lo sviluppo e la crescita economica. L’Unione doganale sudafricana consente il libero scambio commerciale tra altri quattro Paesi e il Sudafrica, ossia Lesotho, Botswana, Namibia e Swaziland. Normalmente, la maggior parte delle merci viene importata in Sudafrica senza alcuna restrizione.
Tuttavia, alcune merci, come quelle di seconda mano, richiedono un permesso di importazione. Pertanto, per tali merci è obbligatorio che gli importatori dispongano del permesso richiesto. La Commissione per l’Amministrazione del Commercio Internazionale (ITAC) mira a promuovere la crescita e lo sviluppo economico amministrando il commercio internazionale. In alcuni casi, tuttavia, l’autorizzazione può essere richiesta anche da altri dipartimenti che hanno il controllo sulle merci. Un esempio è il Dipartimento dell’Agricoltura. La validità dei permessi è generalmente di 12 mesi. L’Unità di Indagini Tariffarie amministra tre tipi di modifiche tariffarie. Questi sono:
Il settore della vendita al dettaglio in Sudafrica è cambiato in modo fenomenale negli ultimi tempi. La rapida comparsa dei formati supermercato e ipermercato ha reso molto conveniente raggiungere il consumatore locale. I centri commerciali in cui si trovano gli ipermercati si trovano per lo più in periferia. Conservano beni di consumo che possono essere serviti autonomamente. La catena tradizionale, che comprendeva il grossista, è stata tuttavia stravolta dal nuovo modello, in quanto gli ipermercati preferiscono acquistare direttamente dal distributore.
Tutti i punti vendita in concorrenza con loro sono quindi sottoposti a una pressione sui prezzi. I margini bassi hanno permesso di ottenere un fatturato elevato. La scelta del canale di distribuzione corretto è di estrema importanza in qualsiasi Paese e il Sudafrica non fa eccezione.
Il mercato sudafricano è aperto al commercio grazie all’aspirazione della nazione alla crescita economica. I regolamenti sulle importazioni sono flessibili e amichevoli nei confronti della maggior parte dei Paesi, il che lo rende una prospettiva commerciale buona e affidabile.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
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Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
