Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Canada is qua landoppervlakte het op één na grootste land ter wereld, maar heeft ook een interessante economie, en kan een proefmarkt zijn voordat u naar de Verenigde Staten gaat. In 2023 zal het naar schatting ongeveer 38 miljoen inwoners tellen. Canada staat bekend om zijn uitgestrekte landschappen, multiculturele steden en tweetalig erfgoed (Engels en Frans) en is een symbool van diversiteit en ecologische rijkdom.
Economisch gezien heeft Canada een hoog BBP per hoofd van de bevolking, dat in 2023 ongeveer 48.000 USD bedraagt. De economie van het land is zeer gediversifieerd, met belangrijke sectoren zoals natuurlijke hulpbronnen, verwerkende industrie en diensten. Natuurlijke hulpbronnen zoals olie, aardgas, mineralen en hout zijn belangrijke economische motoren, vooral in regio’s zoals Alberta en British Columbia. De dienstensector, waaronder het bank- en verzekeringswezen en het toerisme, speelt een centrale rol in de nationale economie.
Er worden enorme kansen verwacht door het toekomstige potentieel van de detailhandel in Canada. Er wordt aangenomen dat de Canadese detailhandelsmarkt toegankelijker is voor Europese bedrijven dankzij CETA, een vrijhandelsovereenkomst tussen Canada en de Europese Unie.
Canadese consumenten zijn geïnteresseerd in producten van hoge kwaliteit en goederen van hoge waarde. Dit blijkt uit de enorme landelijke vraag naar internationale merken zoals H&M en IKEA.
Hoewel de detailhandelsmarkt van het land in veel opzichten gunstig lijkt, zijn er uitdagingen waarmee men geconfronteerd kan worden als men deze sector betreedt. Enkele daarvan zijn:
Loblaw Companies Limited: De grootste supermarktketen in Canada, met meer dan 2400 winkels in het hele land onder verschillende namen, waaronder Loblaws, Real Canadian Superstore, No Frills en Shoppers Drug Mart.
Sobeys Inc: De op één na grootste keten, met meer dan 1.500 winkels. Hun winkels zijn onder andere Sobeys, Safeway, IGA, Foodland en FreshCo.
Metro Inc: De op twee na grootste keten met meer dan 950 winkels, voornamelijk in Ontario en Quebec, onder de merknamen Metro, Food Basics, Super C en Foodland.
Empire Company Limited: Het moederbedrijf van Sobeys Inc. is aanzienlijk aanwezig op de kruideniersmarkt met verschillende bedrijfsonderdelen, waaronder detailhandel (Sobeys, Safeway, IGA, enz.), groothandel, brandstof en onroerend goed.
Save-On-Foods: Een prominente supermarktketen in West-Canada met meer dan 170 winkels in regio’s als British Columbia, Alberta, Saskatchewan, Manitoba en het Yukon Territory.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
