Het identificeren van de topwinkelketens in Italië waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze plaatselijke adviseur Federica zal u helpen de juiste distributeurs of retailers te vinden en hen te benaderen met uw verhaal
Italië is een van de grotere economieën in Europa, maar ook een land met zeer verschillende regio’s, variërend van rijk tot arm. Italië heeft een rijk cultureel erfgoed, met Rome als een van de oudste continu bewoonde steden van Europa. De officiële taal van het land is Italiaans, maar er zijn regio’s waar voornamelijk Duits, Frans en Sloveens wordt gebruikt.
Vanaf 2024 wordt de bevolking van Italië geschat op ongeveer 58,78 miljoen. Het land heeft te maken met een bevolkingsafname sinds de piek in 2017, met een negatieve groei als gevolg van een hoger sterftecijfer dan geboortecijfer en een negatieve nettomigratie.
Italië staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, variërend van mode en luxegoederen tot auto’s en machines. Het is een belangrijke speler in de Europese en wereldeconomie.
De belangrijkste stedelijke centra zijn Rome, Milaan, Napels, Turijn en Palermo. Italië wordt gekenmerkt door een ongelijke bevolkingsdichtheid, met dichte bevolkingen in de Povlakte en de grootstedelijke gebieden Napels en Rome.
Conad: Leidt de markt met een totale omzet van €18,45 miljard in 2022. Conad heeft een divers netwerk van 3.332 verkooppunten in verschillende formaten, waaronder supermarkten, hypermarkten en discountwinkels.
Gruppo Selex: Rapporteerde een omzet van €16,7 miljard in 2021. Met een marktaandeel van 14,6% is het de op één na grootste speler in de Italiaanse moderne distributiesector. De groep bestaat uit 18 aangesloten bedrijven en exploiteert 3.190 winkels.
Coop: Boekte in 2021 een omzet van €14,3 miljard. Coop Italia slaagde erin haar marktaandeel in de grootschalige detailhandel licht te vergroten en heeft meer dan 1.600 verkooppunten.
Gruppo Végé: Zag in de loop der jaren een voortdurende groei en eindigde in 2021 met een omzet van €11,95 miljard. De groep is marktleider in verschillende Italiaanse regio’s en heeft 3.836 winkels, de meeste van alle landelijke groepen in Italië.
Esselunga: Bereikte een geconsolideerde omzet van €8,5 miljard in 2021. Esselunga staat bekend om zijn superstore-formule en heeft 168 winkels, voornamelijk in Noord- en Midden-Italië.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.