Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
O Reino Unido é uma das maiores economias da Europa, embora já não faça parte da UE.
Estima-se que, em 2024, a população do Reino Unido seja de aproximadamente 67,96 milhões de habitantes. A população registou uma taxa de crescimento modesta de cerca de 0,35% em relação ao ano anterior. Tem um conjunto diversificado de populações nascidas no estrangeiro, sendo os países que mais contribuem para esta situação a Polónia, a Índia e o Paquistão.
O Reino Unido tem uma economia mista, que é a sexta maior economia nacional do mundo em termos de PIB nominal. Caracteriza-se por um sector altamente desenvolvido e orientado para o mercado. A maior cidade e capital é Londres, que é uma grande cidade global e um centro financeiro.
Sendo uma nação insular, os britânicos sempre foram muito abertos ao comércio e, embora o Brexit traga algumas incertezas, também oferece oportunidades para o Reino Unido se reconectar com mercados fora da Europa.
Obviamente, Londres é o local ideal para ter a sua loja principal ou para encontrar muitos compradores de produtos de luxo. Mas para serviços B2B ou produtos gerais, pode ser sensato começar numa cidade diferente. Desta forma, pode testar o mercado e construir primeiro uma boa posição com menos concorrência. Deixe que a nossa equipa o aconselhe.
No Reino Unido, trabalhamos a partir de Manchester com especialistas experientes em desenvolvimento empresarial. Manchester tem uma longa e ilustre história e esteve na vanguarda da revolução industrial. Atualmente, é uma cidade próspera e moderna e a segunda cidade do Reino Unido em termos de investimento estrangeiro.
Em geral, existem duas formas de vender os seus produtos em linha neste mercado:
Vender numa plataforma como a Amazon implica listar os seus produtos nesse mercado, o que lhe permite chegar a um grande número de potenciais clientes que já fazem compras na plataforma. Como vendedor na Amazon ou noutras plataformas, é responsável pela gestão do seu inventário, pelo envio de produtos aos clientes e pelo serviço de apoio ao cliente. A plataforma cobra taxas pelos seus serviços, incluindo uma taxa de referência e uma taxa de execução se optar por utilizar os serviços de execução da plataforma.
Por outro lado, a venda através de um distribuidor online implica uma parceria com uma empresa especializada na distribuição de produtos a retalhistas ou outros vendedores. O distribuidor encarrega-se da logística de fazer chegar os seus produtos aos retalhistas ou a outros clientes, como o armazenamento, o envio e o tratamento das devoluções. Em troca dos seus serviços, os distribuidores cobram normalmente uma taxa ou recebem uma percentagem das vendas.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
