Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per identificare e avvicinare i potenziali clienti con una proposta personalizzata. Può agire come suo rappresentante locale.
Francia e Regno Unito si sono alternati come seconda economia d’Europa. La Francia è un Paese altamente centralizzato, dove le decisioni vengono prese principalmente a Parigi. Altre città importanti sono Marsiglia, Lione, Tolosa e Nizza.
Nel 2024, si prevede che la popolazione francese sarà di circa 64,88 milioni di persone. Il Paese registra una crescita modesta della popolazione, con un tasso di crescita di circa lo 0,15%.
La Francia ha una delle economie più grandi del mondo, nota per i suoi diversi settori industriali, tra cui quello aerospaziale, automobilistico e dei beni di lusso. È anche un produttore agricolo leader in Europa.
Il quadro economico intelligente della Francia vede la diversificazione in tutti i settori, con il governo che privatizza parzialmente o interamente i conglomerati più grandi. Queste includono aziende come Renault, Air France, France Telecom e Thales, tra le altre. La forza del governo, tuttavia, si trova soprattutto nei settori dell’energia, della difesa e del trasporto pubblico.
Parigi, in quanto capitale della Francia, è anche il centro del commercio. La maggior parte delle organizzazioni più importanti ha la propria sede a Parigi o nei dintorni. Per i servizi e i prodotti industriali, questo può essere un buon punto di partenza con una certa copertura. Da lì può avvicinarsi alle città di secondo livello e a quelle più piccole.
Trovare clienti in Francia richiede una buona conoscenza della lingua francese e una buona comprensione della cultura. Se lei stesso non è francese (e preferibilmente vive a Parigi con il giusto background formativo) sarà difficile accedere al mercato.
La cortesia è un aspetto importante della cultura commerciale francese. Le formalità riguardano il modo in cui i francesi fanno affari, i loro saluti, i modi di fare e la lingua che usano. Chiamare per nome è accettabile solo quando le viene detto di farlo. Tuttavia, va notato che gli affari in Francia si svolgono su due livelli. In superficie, è educato, professionale e a volte può essere considerato freddo e soffocante. Al secondo livello, comporta molti legami forti e relazioni personali. È anche necessario essere ben vestiti, perché questo riflette lo status e il successo.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
Da chi acquistano ora?
Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.
Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.