Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
A Malásia tem uma população de cerca de 33 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua cultura diversificada, a Malásia é um caldeirão de culturas malaias, chinesas, indianas e indígenas.
A economia da Malásia, com um PIB per capita de cerca de 11 400 USD em 2023, é bem diversificada. Os principais sectores incluem a indústria transformadora, especialmente a eletrónica e a indústria automóvel; a produção de óleo de palma e de borracha; e os serviços, incluindo o turismo e as finanças.
As principais importações do país incluem eletrónica, maquinaria, produtos petrolíferos, plásticos e veículos, apoiando a sua economia diversificada.
Com um ranking mundial de 18 na facilidade de fazer negócios, o negócio internacional na Malásia é extremamente amigável para todos os empresários que estão dispostos a iniciar o seu empreendimento neste país. Por outro lado, após a criação formal da empresa, encontrar as formas correctas de organizar a distribuição e de abordar os seus clientes pode ser um desafio devido às diferentes culturas existentes neste país.
O governo e a indústria da Malásia lançaram informação destinada aos investidores Com a organização regular de feiras comerciais, o governo da Malásia oferece oportunidades às empresas internacionais para interagirem de forma significativa e perceberem o rico potencial oferecido por esta nação amiga dos negócios.
Seguem-se os principais sectores de importação na Malásia:
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.