Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Spanien wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort Miguel hilft Ihnen, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie mit Ihrer Geschichte anzusprechen
Spanien ist ein lebendiger und vielfältiger Markt, auf dem Sie gute Chancen haben, ein neues Produkt einzuführen. Nach den neuesten Daten hat Spanien eine Bevölkerung von etwa 47 Millionen Menschen. Nach Angaben der Weltbank lag das Pro-Kopf-BIP Spaniens im letzten Berichtsjahr bei etwa 30.370 USD.
Top-Supermärkte und ihr Marktanteil
Der spanische Supermarktsektor wird von mehreren Hauptakteuren beherrscht. Die fünf größten Supermärkte sind:
Jeder dieser Supermärkte hat eine ausgeprägte Marktpräsenz und bedient unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher.
Führende Drogerien und Marktanteil
Im Drogeriesektor sind die drei größten Namen:
Diese Ketten dominieren den Markt und haben einen großen Anteil am Verkauf von Pharma- und Gesundheitsprodukten.
Größte Bekleidungsketten
Der Bekleidungseinzelhandel in Spanien ist sehr dynamisch und verfügt über mehrere große Ketten:
Diese Ketten unterscheiden sich hinsichtlich ihres Marktanteils und der Anzahl ihrer Geschäfte und bedienen jeweils unterschiedliche Modesegmente.
Kontaktaufnahme mit Einzelhandelsketten oder Händlern in Spanien
Wenn Sie sich an diese Einzelhandelsketten oder Distributoren in Spanien wenden, ist es wichtig, dass Sie die lokale Geschäftskultur verstehen. Beziehungen und Vertrauen sind der Schlüssel auf dem spanischen Markt. Unternehmen ziehen es oft vor, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die ein langfristiges Engagement auf dem Markt zeigen und die lokalen Verbraucherpräferenzen kennen. Darüber hinaus sind Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an die spanische Art, Geschäfte zu machen, die langwierige Verhandlungen und eine Konzentration auf persönliche Beziehungen beinhalten kann, entscheidend für den Erfolg.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.