Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in i Nordici dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
I Paesi nordici, che comprendono Danimarca, Finlandia, Islanda, Norvegia e Svezia, sono noti per gli elevati standard di vita, le economie avanzate e gli Stati sociali ben sviluppati. Queste nazioni sono tra le economie più competitive, innovative e globalizzate del mondo. Le opportunità di business per le aziende straniere sono abbondanti, soprattutto nei settori dell’energia verde, della tecnologia, dell’assistenza sanitaria e dello sviluppo sostenibile.
I Paesi nordici sono leader nei progetti di energia rinnovabile, nei servizi digitali e nelle innovazioni tecnologiche per la salute, offrendo un ambiente favorevole agli investimenti e alla collaborazione. Il loro impegno per la sostenibilità, l’innovazione e il benessere sociale li rende interessanti per le aziende che vogliono investire in mercati stabili e lungimiranti.
I Paesi nordici vantano una serie di importanti catene di vendita al dettaglio, note per la loro presenza capillare in tutta la regione. In Svezia, H&M e IKEA sono marchi riconosciuti a livello mondiale, originari del Paese, specializzati rispettivamente nella moda e nei mobili/casa.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.