L’Arabia Saudita, il Paese più grande del Medio Oriente, ha una popolazione di circa 35 milioni di persone nel 2023. È il più grande esportatore di petrolio al mondo, che influenza profondamente la sua cultura, l’economia e la politica.
Con un PIL pro capite elevato, pari a circa 23.000 dollari USA nel 2023, l’economia dell’Arabia Saudita è fortemente dipendente dal petrolio, che rappresenta la maggior parte dei proventi delle esportazioni e delle entrate statali. Il Paese sta diversificando la sua economia, con investimenti significativi in settori come il turismo, l’intrattenimento e la tecnologia.
Gli uomini d’affari sauditi sono ospitali. Spendono tempo e sforzi per far sentire gli stranieri a proprio agio nel loro Paese. Possono sembrare sfarzosi e appariscenti, ma è il loro modo di fare. I sauditi sono persone gentili che evitano il conflitto. Nel caso in cui sorgano disaccordi negli affari, questi vengono risolti da intermediari o mediatori. Sono competenti, soprattutto per quanto riguarda il loro Paese e il loro particolare settore di attività. Di solito si tratta di una professione che si tramanda di generazione in generazione, di cui si va fieri.
La lingua principale dell’Arabia Saudita è l’arabo, ma la maggior parte degli uomini d’affari conosce bene l’inglese. Qui la settimana lavorativa si interrompe il giovedì e il venerdì, mentre il venerdì è un giorno sacro.
Sarà necessario uno sponsor locale o un wakeel per organizzare i suoi appuntamenti e conoscerla. Costruisca un livello di fiducia prima di intraprendere un discorso d’affari con le sue controparti saudite. Faccia delle chiacchiere generali sul Paese, sulla famiglia, eccetera, ma si astenga dal chiedere informazioni sulla moglie di un saudita! Si vesta bene e si presenti in modo impressionante agli occhi dei sauditi, che la giudicheranno in base alle apparenze. Inoltre, le donne di solito non vengono incluse nei processi di negoziazione.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
Da chi acquistano ora?
Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.
Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.