Find clients and sell your products in Europa

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Europa non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
A lot of companies that want to enter the market in Europa do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in Europa

Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per identificare e avvicinare i potenziali clienti con una proposta personalizzata. Può agire come suo rappresentante locale.

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    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in Europa?

    Con oltre 700 milioni di abitanti relativamente benestanti, l’Europa offre un enorme potenziale per vendere i suoi prodotti o servizi. Ma l’Europa non è un unico mercato, è composta da 44 Paesi, che vanno da territori enormi come la Germania a piccole isole come Malta.

    Galateo degli affari in Europa (occidentale)

    In Europa, la puntualità è molto apprezzata, quindi cerchi sempre di arrivare in orario alle riunioni e agli appuntamenti. La stretta di mano è la forma abituale di saluto, di solito decisa ma non eccessivamente aggressiva. Mantenere il contatto visivo durante le conversazioni dimostra sincerità e attenzione. L’abbigliamento business tende ad essere conservativo e formale, quindi si vesta bene per fare una buona impressione. Inoltre, il rispetto dello spazio personale è importante, quindi eviti di stare troppo vicino o di toccare inutilmente i colleghi. Infine, i colloqui d’affari spesso comportano un’analisi approfondita e processi decisionali, quindi si prepari a trattative dettagliate e si concentri sulla costruzione di relazioni a lungo termine piuttosto che su accordi rapidi.

    Cultura imprenditoriale del Sud Europa

    Nel Sud Europa, che comprende Paesi come l’Italia, la Spagna, la Grecia e il Portogallo, le relazioni sono fondamentali nei rapporti commerciali. La costruzione della fiducia e l’instaurazione di legami personali spesso precedono le trattative formali. Le riunioni di lavoro si svolgono spesso durante i pasti o il caffè, offrendo l’opportunità di conversare in modo informale e di instaurare relazioni. È comune che le discussioni siano vivaci e appassionate, riflettendo la natura espressiva di queste culture.

    Quale cultura d’impresa aspettarsi nell’Europa dell’Est?

    Nell’Europa dell’Est, compresi Paesi come la Russia, la Polonia, l’Ucraina e l’Ungheria, la cultura aziendale è caratterizzata da una miscela di formalità e informalità. Sebbene le relazioni siano importanti, spesso si pone maggiore enfasi sulla professionalità e sulla competenza nei rapporti d’affari. Le riunioni tendono ad essere più strutturate e formali, con un’aspettativa di puntualità e di rispetto degli ordini del giorno. L’abbigliamento business è tipicamente conservativo ed è essenziale mantenere un contegno professionale durante le interazioni. I processi decisionali possono essere più centralizzati, con l’autorità che spesso spetta agli alti dirigenti o ai funzionari governativi.

    Convincere i potenziali distributori

    Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

    Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

    Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

    Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

    This also counts for Europa and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

    Traduca il suo sito Wordpress con WPML

    Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.

    WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

    WPML logo

    Spedizione dei suoi prodotti

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Europa. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

    Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

    Ottenere finanziamenti da banche e investitori

    Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

    Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

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    Domande frequenti

    Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
    Da chi acquistano ora?
    Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
    Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

    In EuropaCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
    Sì, Europa è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
    Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in EuropaLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

    Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
    Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

    Sviluppo del business in determinati Paesi