Se intende investire in un’azienda con piani di espansione internazionale, vuole assicurarsi che il suo prodotto o servizio abbia buone possibilità di avere successo nei Paesi in cui ha delle ambizioni.
L’Asia è una regione vasta e diversificata, che comprende oltre 40 Paesi con condizioni economiche, culture e ambienti aziendali diversi. Ospita alcuni dei maggiori mercati emergenti ed economie avanzate del mondo, il che la rende una regione essenziale per l’espansione del business globale. Questo articolo fornisce una panoramica degli aspetti chiave della due diligence commerciale quando entra nel mercato asiatico.
Le dimensioni economiche e la diversità dell’Asia offrono opportunità significative, ma la comprensione delle condizioni specifiche dei singoli Paesi è fondamentale. Ecco i numeri chiave del mercato:
La diversità linguistica dell’Asia presenta sia sfide che opportunità per le aziende che entrano nella regione. Le considerazioni sulla lingua e sulla documentazione sono essenziali per il successo.
I comportamenti d’acquisto dei consumatori e del B2B in Asia variano molto a seconda del Paese, ma ci sono tendenze comuni che le aziende dovrebbero comprendere.
Sebbene l’Asia offra vaste opportunità, le aziende devono essere consapevoli delle sfide, tra cui la complessità normativa, le differenze culturali e la frammentazione del mercato.
Con personale locale in oltre 30 Paesi del mondo, possiamo effettuare rapidamente una valutazione normativa, di mercato e della concorrenza in più mercati contemporaneamente. Si metta in contatto con Alfred Griffioen per vedere cosa possiamo fare e ricevere un preventivo.
Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, consideriamo sempre i seguenti aspetti:
Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?
Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?
Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?
Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?
Effettuiamo queste valutazioni con persone locali in più di 30 Paesi del mondo, che riportano dati simili. In questo modo si ottiene un buon confronto e si possono sommare gli investimenti necessari per la crescita globale.
Se l’azienda che stiamo valutando ha già vendite in diversi Paesi, possiamo determinare le prestazioni dei distributori o del personale di vendita.
Lo facciamo correggendo il fatturato effettivo con i dati relativi:
Combinando i dati dei vari Paesi nel corso del tempo, si ottiene una curva di crescita in cui è possibile identificare facilmente le sovraperformance e le sottoperformance.
Possiamo poi fare dei colloqui selettivi per capire quali sono le cause di eventuali sottoperformance, e lei può adottare misure correttive.
Una curva come questa aiuta anche a stimare il potenziale di un nuovo mercato.
Tenga presente che ci sono molti Paesi nel mondo e quelli più grandi o vicini non sono automaticamente la scelta migliore. Tutto dipende dalla crescita del mercato, dalla concorrenza e dalle barriere all’ingresso.
Pertanto, le consiglio di fare una lista ristretta di almeno tre, ma preferibilmente cinque potenziali nuovi mercati e di confrontarli con gli stessi criteri.
